4 сентября 2018 17:50

Продажа машин через автокомиссионку: подводные камни, плюсы и минусы

Продажа машин через автокомиссионку: подводные камни, плюсы и минусы
Фото: Автомобильный журнал «Колеса»

Поскольку далеко не каждый рядовой россиянин может позволить себе приобрести новый автомобиль, комиссионные площадки (которые, в виду востребованности, из года в год открываются по всей стране, в том числе Крыму и Севастополе) становятся для многих чуть ли не единственным реальным способом заполучить транспортное средство с максимальной, на первый взгляд, выгодой для себя. Но так ли все безопасно и благополучно на самом деле — разбирается «Органайзер».

Мы постараемся построить материал таким образом, чтобы он был полезен как потенциальным продавцам через комиссионные автоплощадки, так и потенциальным покупателям. Для этого стоит подробно рассмотреть принцип работы подобных компаний/стоянок.

Давайте начнём с главного, определения слова «комиссионка» — это торговая точка, куда можно сдать автомобили с пробегом, и в итоге его реализации заплатить комиссию торговой точки за проделанную работу.

Когда владелец автомобиля принимает решение реализовать свое транспортное средство через комиссионку, он перекладывает львиную долю хлопот на плечи работников организации. В процессе предпродажной подготовки автомобиль моют и приводят в порядок, впоследствии включая все дополнительные услуги в окончательный счёт либо в стоимость авто.

«У менеджера стоит задача — навялить вам как можно больше дополнительных услуг. Химчистка, полировка, мелкий ремонт, устранение недостатков, замедляющих продажу — стоит ли говорить, что насчитают по полной, а сделают только то, что бросается в глаза? Расчет на клиента, подкупленного тем, что все включат в стоимость автомобиля и на руки он получит устраивающую его сумму, часто оказывается верным. Я видел счета за предпродажную подготовку, включающие в себя всё на свете вплоть до замены масла в заднем мосту (хозяйке сказали, что таким образом уберут некий гул, которого и не было), из которых на самом деле выполнен был только один пункт — покраска бампера», — делился впечатлениями бывший работник одной из многочисленных российских автокомиссионок.

После того, как все косметические процедуры с машиной будут окончены, автомобиль фотографируют и размещают объявление о продаже в интернете, иногда пользуясь помощью различных агрегаторов, размножающих предложение на различных тематических сайтах. Далее менеджерам остается принимать звонки от потенциальных покупателей.

Минус в данном случае заключается в том, что в сети автомобиль владельца появится по крайне высокой цене – посредникам нужно не только окупить свои усилия, но также получить неплохую выгоду. К той сумме, которую собственник машины хочет получить на руки, приплюсуется та, которую хотят держатели компании – это нужно учитывать тем, кто собирается приобрести авто через автокомиссионку.

Плюсы

Плюсов в продаже авто через подобную площадку не так много, но для кого-то они оказываются решающими. Во-первых, владельцы, которые не хотят, не могут или не умеют заниматься коммерцией перекладывают работу на посредников и не тратят драгоценное время на бесконечные переговоры с потенциальными покупателями. Во-вторых, продажа машины через такую площадку позволяет брать автомобиль в кредит, что для некоторых принципиально важно.

Минусы

Отрицательных сторон в автокомиссионках немало. Прежде всего: некоторые салоны взимают с владельца автомобиля средства за простой авто, то есть, говоря простым языком, за срок пользования их стоянкой.

Кроме того, персонал площадок не несет ответственности за сохранность автомобиля, так что в случае, если машина будет повреждена, возложить вину фактически будет не на кого. Впрочем, в договоре есть пункт о материальной ответственности за время нахождения авто на продаже.

Немаловажно, что некоторые салоны уговаривают владельца машины сбить цену, чтобы стоимость была более привлекательной для покупателя. Важно понимать, что при этом сумму, которую получит в итоге автокомиссионка, снижать никто не будет.

Недобросовестные салоны могут попросту морочить клиенту голову, заверяя, что покупатели есть и обещали подумать. Из-за этого владелец авто продлевает с компанией договор и, следовательно, подвергается всем рискам, указанным выше.

«Чем вы рискуете, покупая автомобиль в таком месте, понятно и без моих откровений. Всё то же самое, что и при покупке авто по объявлению, только процент нормальных предложений стремится к нулю. Выходит так потому, что формируется площадка из комиссионных авто, которые люди сами устали продавать — хорошую машину за адекватные деньги владелец и сам быстро продаст, а на «бесплатную стоянку и быструю продажу» в основном ведутся обладатели не очень интересных вариантов. А в случае со срочным выкупом всё еще хуже, ведь таким образом сливают авто уже даже не с душком, а конкретную тухлятину», — делится инсайдом бывший работник автокомиссионки.

Внимание, договор!

Когда вы подписываете договор, вам «поют» про бесплатную стоянку, рекламное сопровождение, предпродажную подготовку и абсолютную бесплатность всего этого великолепия. При этом очень важно обратить внимание на типовой договор. Если вы видите, что салон в случае чего остается в стороне от любой ответственности, лучше попытайте счастья с другой площадкой!

Новости "Органайзер" в социальных сетях. Подписаться: Вконтакте | FaceBook | YouTube | Twitter | Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.

Продажа машин через автокомиссионку: подводные камни, плюсы и минусы
Продажа машин через автокомиссионку: подводные камни, плюсы и минусы
Продажа машин через автокомиссионку: подводные камни, плюсы и минусы
Продажа машин через автокомиссионку: подводные камни, плюсы и минусы
Scroll Up